西安鼎興自控工程有限公司推薦：人防設備公司市場運行緩慢的主要原因！

第一，擔心人防設備公司的介入會破壞貿易關系，使其喪失現有的客戶。在完全的市場經濟條件下：維持客戶來源的決定因素應該是客戶對產品的需求。在賣方市場的情況下，出口商占有談判優勢，較容易爭取到優惠的還款條件；而買方市場的形勢下，出口商處于先天的競爭劣勢，如果再對買家的拖欠行為采取含糊態度或一味讓步，只會導致進口商變本加厲，乘機拖延，而進口商因明知在不解決拖欠貨款問題之前無法繼續合作，更會極力躲避出口商，到頭來出口商既遭受了損失，也丟掉了人防設備公司的客戶。相反，出口商對應收賬款表現出嚴肅積極的態度，一方面能夠體現其專業、嚴謹的管理素質，另一方面對于那些因資金緊張或人防設備產品的市場波動等客觀原因而拖欠貨款的誠實的債務人也大有裨益，他可以通過協商獲得適當的債務減免和寬限，甚至可能從瀕臨破產的困境中起死回生。從而，使科學的人防設備公司的市場中應收賬款管理成為出口商淘汰劣質客戶、優化客戶結構的有效手段。

第二，被保險人希望自己能夠解決人防設備公司的市場中而節省支付的追討傭金。從上圖可以看出，隨著賬齡的老化，追討成功率呈加速遞減趨勢，且追賬經驗顯示，在一個比較短的時間(1～2個月)內，債權人本身的追討影響力就會明顯減弱甚至喪失。如此下去，應收款有可能在杳無音信中拖延到債務人倒閉破產或溜之大吉，結果是芝麻沒揀到，反丟了西瓜。另外，出口商與其投入大量的非專職、非專業的人力、物力處理人防設備公司的逾期賬款，倒不如將重心放在開拓新市場、擴大業務量方面，將這個問題交給保險公司專職的追償人員，從而提高其綜合經營效益。